Im Leben jedes Gruppenvertrags kommt einmal jährlich der Moment: Die Jahrestags-Mitteilung mit der neuen Prämie trifft ein. Die meisten Unternehmen können dann zwei Fehler machen: aus Reflex annehmen oder aus Reflex kündigen. Beides kann Geld kosten.
Woraus besteht der Index?
Hinter der Jahrestags-Erhöhung stehen typischerweise drei Faktoren: die Preisinflation der Gesundheitsleistungen, die Schadenquote des Portfolios (wie viel das Team genutzt hat) und die Geschäftspolitik des Versicherers. Die ersten zwei sind objektiv – die dritte ist verhandelbar.
Wann ist der Index fair?
Bewegt sich die Erhöhung in der Größenordnung der Gesundheitsinflation und war die Nutzung nicht herausragend, ist der Index typischerweise fair – dann können die Wechselkosten (neue Wartezeiten, Umstellungsreibung) mehr kosten, als sie bringen. Vor der Annahme lohnt sich aber immer der Expertenblick.
Wann neu verhandeln?
- Wenn die Erhöhung das Marktniveau deutlich übersteigt und die Schadenquote es nicht begründet.
- Wenn die Prämie wegen hoher Nutzung springt – dann ist die Feinjustierung der Paketstruktur (Limits, Module) oft die bessere Antwort als die Annahme der rohen Erhöhung.
- Wenn das Leistungsniveau gesunken ist: längere Terminorganisation, schrumpfendes Netz.
Wann kommt die Neuausschreibung?
Bringt die Verhandlung kein faires Ergebnis, ist die Neubefragung des Marktes das wirksamste Argument – bei neun Versicherern ist das echter Wettbewerb. Wichtig: Die Neuausschreibung bedeutet keinen automatischen Wechsel; oft bringt schon die Tatsache des Wettbewerbs den bestehenden Versicherer ins faire Band zurück.
Was tun wir am Jahrestag?
Die Mitteilung bekommen Sie – wenn Sie sich vor der Hauptfälligkeit melden, erstellen wir die Analyse: Ist der Index fair, im Vergleich wozu, was ist der Spielraum. Muss gehandelt werden, genügt eine weitergeleitete E-Mail, und wir führen die Verhandlung. So ist der Jahrestag kein Risiko, sondern ein jährlich wiederkehrender Optimierungspunkt.
Eine Frage zu Ihrem eigenen Team? Kostenloses 20-Minuten-Gespräch buchen →
